couverture

Négociation (La)

Bellenger, Lionel

  • Éditeur : PUF
  • Collection : Que sais-je ?
  • ISBN 9782130569114
  • Paru le 13 octobre 2009
  • 17,95 $ *
  • Essais

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Résumé

Un éclairage sur les différentes conceptions actuelles de la négociation afin de comprendre l'évolution historique de cette pratique, d'analyser les attitudes et les comportements du négociateur et de cerner les différentes méthodes et techniques usuelles.

Quatrième de couverture

Les clés d'une négociation constructive . La négociation . La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien.. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec..