couverture

Comment réussir une négociation

Fisher, Roger

* Les prix de nos produits sont sujets à changements sans préavis.

Résumé

Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive.