Techniques de vente... qui font vendre (Les)

Manuel sur les grands principes de la vente présentant des cas concrets. Cette édition met l'accent sur les approches comportementales qui permettent de faire la différence.

Les techniques de vente... qui font vendre . Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client :

• Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ?
• Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ?
• Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ?
• Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ?
• Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ?