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A partir des travaux de G. Le Bon, Freud analyse le comportement des foules et des individus, en particulier celui du meneur. Il se focalise sur deux grandes organisations, l'Eglise et l'armée, dont il cherche à démontrer les axes d'influence. Il explique ainsi que le lien entre les membres d'une masse est constitué par le fait d'avoir, pour idéal du moi, un même objet.
Psychologie des masses et analyse du moi . « L'opposition entre psychologie individuelle et psychologie sociale, ou psychologie des masses, qui peut bien à première vue nous apparaître comme très significative, perd beaucoup de son tranchant si on la considère de façon approfondie. Certes, la psychologie individuelle est réglée sur l'homme individuel et elle s'attache à savoir par quelles voies celui-ci cherche à accéder à la satisfaction de ses motions pulsionnelles, mais, ce faisant, elle ne se trouve que rarement en mesure - dans des conditions d'exception déterminées - de pouvoir faire abstraction des relations de cet individu avec d'autres individus. Dans la vie d'âme de l'individu, l'autre entre en ligne de compte très régulièrement comme modèle, comme objet, comme aide et comme adversaire, et de ce fait la psychologie individuelle est aussi, d'emblée, simultanément, psychologie sociale, en ce sens élargi mais tout à fait légitime. ».
