¤ Efficacité commerciale. Le Plan d'Actions du Commercial . Dans ce 11e livre Pascal PY propose et développe de nombreux modèles afin de concevoir et rédiger un Plan d'Actions Commerciales cohérent. L'auteur détaille 64 actions majeures, pertinentes et à l'efficacité prouvée, à mener auprès de vos clients :
- 7 techniques de ciblage, qui permettent de définir sur quels clients et prospects agir ;
- 15 actions de conquête, pour accroître le nombre de vos clients ;
- 16 actions de fidélisation, pour renforcer les liens avec vos clients ;
- 4 actions sur la satisfaction, afin d'intensifier l'attachement des clients ;
- 5 actions de sécurisation, pour vous protéger contre des concurrents prédateurs ;
- 5 actions de rétention, afin d'endiguer les velléités de départ de clients ;
- 5 actions de stimulation des achats des clients, permettant d'accroître vos ventes ;
- 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis à votre profit et à celui de votre entreprise, pour faciliter votre métier et augmenter votre confort au travail.
Clair et pragmatique, ce livre expose en 7 étapes, comment concevoir puis rédiger votre PAC de façon structurée, et bénéficier ainsi d'un vrai levier pour votre réussite commerciale..
