Management commercial

Pour développer et maîtriser le management commercial à travers des outils et des plans d'action avec des objectifs prioritaires, des éclairages d'experts, des apports novateurs et un cas d'entreprise. Avec des ressources complémentaires téléchargeables.

Pro en Management commercial . Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :

• Tous les outils à maîtriser, illustrés par des visuels simples.
• Des exemples d'application et des cas d'entreprise.
• Des plans d'action concrets facilement mobilisables.
• Des zooms sur les dernières innovations.
• Des infos et conseils pratiques.
• Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.

1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
3. Favoriser l'usage des solutions digitales
4. Piloter la politique commerciale au quotidien
5. Communiquer efficacement avec son équipe
6. Accompagner le développement de l'activité
7. Booster les ventes
8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux
9. Améliorer sa performance managériale
10. Développer l'engagement des commerciaux
11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe

• La matrice du plan d'action commerciale
• Le Disc en couleurs
• La communication adaptée en fonction du type de profil
• La réunion et le briefing d'équipe
• Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
• L'analyse de profil d'équipe