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Manuel pratique s'inspirant des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Son auteur montre, exemples à l'appui, que la manipulation n'est guère efficace pour convaincre son auditoire. Il donne des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation, après avoir présenté l'art de l'argumentation.
Philippe Breton, l'un des meilleurs spécialistes de la parole et de la communication, est notamment l'auteur, à La Découverte, de Éloge de la parole (2003, 2007), ou encore de Les Refusants. Comment refuse-t-on de devenir un exécuteur ? (2009).
L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion de l'autre et peut contribuer à changer les choses.
S'inspirant des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine, ce manuel pratique montre que l'efficacité peut aller de pair avec le respect de l'autre et celui de soi-même, et que la manipulation n'est guère efficace et même le plus souvent contre-productive.
Réalisé à partir de l'expérience des formations à l'argumentation animées par l'auteur et construit autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le «protocole de l'argumentation» permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation.
