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Daniel H. Pink propose 6 techniques pour composer un pitch de vente infaillible. À celles-ci s'ajoutent des règles pour mieux comprendre le point de vue de l'autre et 5 méthodes qui permettent de créer un message d'une clarté et d'une persuasion à toute épreuve. Convaincre au quotidien, un livre éclairé et pratique, changera votre vision du monde et transformera profondément vos interactions, dans toutes les sphères de votre vie.
Daniel H. Pink a été rédacteur en chef à la Maison-Blanche pour Al Gore. Il a été élu par Thinkers50 comme une des 50 personnes d'affaires les plus influentes du monde en plus d'être récipiendaire de trois doctorats honorifiques. Il est l'auteur de cinq livres traduits en 34 langues, dont les grand succès Drive et A Whole New Mind, ayant tous deux figuré au palmarès des meilleurs vendeurs du New York Times. Il vit à Washington D.C. avec sa femme et ses trois enfants.
Une personne sur 9 gagne sa vie dans la vente. Et les 8 autres ? Elles vendent aussi. Qu'il s'agisse de présenter un projet à son patron, d'organiser une collecte de fonds ou même d'encourager ses enfants à faire leurs devoirs, nous devons chaque jour gagner des batailles. Convaincre au quotidien offre un regard neuf sur l'art de la vente en déboulonnant les mythes qui y sont associés: les méthodes de persuasion du vendeur de voitures usagées d'autrefois ne fonctionnent plus. Les gens extravertis ne sont pas les meilleurs vendeurs. Mais surtout, convaincre autrui est plus important et plus beau qu'on ne le pense. Daniel H. Pink propose 6 techniques pour composer un pitch de vente infaillible. À celles-ci s'ajoutent des règles pour mieux comprendre le point de vue de l'autre et 5 méthodes qui permettent de créer un message d'une clarté et d'une persuasion à toute épreuve. Convaincre au quotidien, un livre éclairé et pratique, changera votre vision du monde et transformera profondément vos interactions, dans toutes les sphères de votre vie.
