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Dans le but d'apprendre à devenir un meilleur vendeur, ce guide explique la négociation, les principaux outils et techniques du négociateur, les stratégies gagnantes de la négociation commerciale et la manière de conclure une négociation avec succès.
Savoir négocier pour mieux vendre . Vision pluriculturelle face à la mondialisation . Face à une mondialisation de plus en plus croissante, une compétitivité internationale sans précédent et surtout le déplacement du centre de gravité de l'économie mondiale vers l'Asie, la publication de la troisième édition de cet ouvrage s'est révélée indispensable à la compréhension du nouvel ordre économique mondial.. De nouveaux comportements sociaux-culturels et pluriculturels ont donné une dimension très internationale à la négociation et ce, au sein même des frontières des États Nations.. L'objectif de cet ouvrage est double : tout d'abord, il permet d'aider ceux qui désirent améliorer leurs compétences par l'apport de nouvelles méthodes dans l'art de réussir les négociations.. Le second objectif est de découvrir les secrets tactiques de la négociation internationale, notamment avec les économies émergentes et les grandes puissances du monde moderne..
